ICE BSD CITY, Tangsel, KOMPASSINDO.COM – Sumartono, Direktur CV. Kirey Natural Taruno Abadi, yang dikenal dengan brand Gulanee, turut meramaikan ajang BRI UMKM Expo 2025 yang berlangsung di ICE BSD City, Tangerang Selatan pada 30 Januari hingga 2 Februari 2025. Dalam wawancara dengan awak media pada Sabtu (1/2), Sumartono memaparkan perjalanan bisnisnya, tantangan yang dihadapi, serta potensi ekspor produk unggulannya, gula kelapa kristal.
Berdomisili di Karangsari, Pengasih, Kulon Progo, Yogyakarta, CV. Kirey Natural Taruno Abadi telah beroperasi sejak 2020. Fokus utama usaha ini adalah memproduksi gula kelapa kristal yang saat ini memiliki potensi ekspor yang signifikan, terutama ke pasar internasional seperti Makau dan Cina. Sumartono menjelaskan, sebelum pandemi, permintaan ekspor gula kelapa sangat tinggi, bahkan sampai ke pasar Amerika dan Eropa. Namun, setelah pandemi, tren ekspor sedikit menurun, meski pasar Cina tetap menjadi andalan.
“Sejak 2020, kami lebih fokus ke pasar ekspor. Kami sudah mengirim produk ke Cina dan Makau, dan bulan ini produk kami sudah mulai dipasarkan di sana. Untuk pasar lokal, permintaan gula kelapa memang masih terbatas, namun kami yakin kualitas produk kami memiliki daya saing,” ungkap Sumartono.
CV. Kirey Natural Taruno Abadi tidak hanya mengutamakan kualitas produk, tetapi juga memperhatikan aspek sosial dengan melibatkan 118 petani lokal dalam proses produksi gula kelapa. Para petani ini dibina dengan cara yang profesional untuk menghasilkan gula kelapa berkualitas tinggi, yang kemudian diproses dan dikemas oleh perusahaan untuk dijual, baik di pasar domestik maupun internasional.
Salah satu keunggulan produk Gulanee adalah kandungan gula kelapa yang lebih sehat dibandingkan dengan gula putih. Hal ini menjadi nilai jual yang sangat menarik bagi pasar internasional, meskipun di Indonesia harga gula kelapa cenderung lebih mahal, banyak konsumen yang belum sepenuhnya memahami manfaat kesehatan gula kelapa.
“Untuk pasar internasional, mereka sudah memahami keunggulan gula kelapa, sehingga harga bukanlah masalah besar. Sebaliknya, di pasar lokal, meski lebih mahal, orang cenderung memilih gula putih karena sudah terbiasa,” kata Sumartono.
Pada ajang BRI UMKM Expo, Sumartono juga menyebutkan bahwa perusahaan sedang berupaya memperluas jangkauan dengan menjalin kerjasama dengan beberapa calon pembeli yang telah ditemukan selama pameran ini. “Selama tiga hari ini, kami sudah bertemu dengan lima calon pembeli yang siap untuk melanjutkan kerjasama,” tambahnya.
Untuk mendukung pertumbuhan bisnisnya, CV. Kirey Natural Taruno Abadi juga menghadapi tantangan dalam hal permodalan. Sumartono berharap adanya dukungan lebih dari pihak-pihak terkait, termasuk BRI, yang memberikan Support tentang pinjaman untuk modal usaha. Karena permintaan kontainer 1-3 kontainer dan untuk membantu ekspansi usahanya yang semakin berkembang. “Modal tetap menjadi kendala, namun kami optimis dengan kerjasama yang sudah ada, kami bisa mencapainya,” tambah Sumartono.
Gula kelapa yang diproduksi oleh perusahaan ini dipasarkan dengan harga Rp30.000 per 500 gram untuk pasar internasional, namun ada harga khusus bagi reseller dengan harga Rp15.000 per 200 gram. Sumartono menambahkan bahwa untuk pasar lokal, produk ini bisa dibanderol dengan harga Rp20.000 per 200 gram.
Ke depan, CV. Kirey Natural Taruno Abadi berencana untuk memproduksi gula kelapa kristal lebih banyak, bahkan ditargetkan akan menghasilkan hingga 2 hingga 3 kontainer per bulan untuk pasar ekspor. Dengan dukungan yang tepat, mereka optimis dapat terus berkembang dan memberikan dampak positif bagi perekonomian lokal.
Sumartono juga mengungkapkan harapannya agar pemerintah, lembaga keuangan, dan berbagai pihak dapat lebih mendukung UKM-UKM seperti mereka untuk memperluas pasar dan meningkatkan kualitas produk yang mampu bersaing di pasar global. “Kami ingin menunjukkan bahwa produk lokal Indonesia, seperti gula kelapa, bisa diterima di pasar internasional, asalkan kualitas dan inovasi tetap dijaga,” tutup Sumartono penuh semangat.
BRI UMKM Expo 2025 menjadi ajang penting bagi CV. Kirey Natural Taruno Abadi untuk lebih dikenal, sekaligus memperluas jejaring dan peluang bisnis, terutama dalam memperkenalkan gula kelapa kristal yang lebih sehat dan berkualitas tinggi ke dunia internasional.